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万字书还原真实的周鸿祎与奇酷手机1

发布时间:2020-03-27 15:05:18 编辑:笔名

万字书还原真实的周鸿祎与奇酷

屏幕,甚至由相同的工厂完成代工,这意味着只要有企业提高商品价格,消费者就会选择对手的产品,于是市场上一直在进行惨烈的价格战。由于互联的普及,一些企业甚至公布了生产BOM成本,导致企业与消费者之间不再有信息不对称,近乎透明竞争让企业之间几乎是赤膊对抗。

在这样的市场上惨烈的价格战是必然的,所以我们也可以看到在千元以下市场上,价格战此起彼伏,许多企业都在以低于成本的价格销售,以亏损来抢夺市场份额。但是最终市场都会达到阶段性的均衡,实现均衡价格与均衡产量。

而在这个过程中,竞争失败的企业都会死掉,剩下几家企业参与竞争,趋于寡头垄断的市场形态。因此,企业必须要成为最后竞争胜利的寡头之一,否则都没有生存的希望。

作为市场的后来者,奇酷目前的最重要工作就是完善竞争必备的基础条件,这不仅包括互联营销、互联销售、粉丝经营,还包括的创新、的品质、的品牌。2015年的双11购节上,奇酷作为新军,取得了不错的成绩。但是周鸿祎并没有因此放出抢夺更多份额的豪言,反而是非常低调的表示:360最重要的是要树立一个品牌,一个口碑,积累的品牌和口碑之后,再发力就容易突破。

一向是语不惊人死不休的周鸿祎这次却如此低调的对双11大战的成绩予以评价,这让很多人都感到意外。而从中我却体会到周鸿祎的沉稳和坚持。因为完全竞争市场中,疯狂的价格战之下,没有企业可以获得利润,过分的扩张并非好事。

记得2004年的时候,当时国产已经占据了中国市场的60%以上,市场需求非常强劲,同时价格战也十分惨烈。波导、海尔、TCL、金立、创维、天宇朗通等许许多多的企业疯狂的提高产能,但是却失去了对品质的把控,以及研发能力的提升。导致的结果是卖出去后,频频出现质量问题,带来严重的售后服务成本,同时大大的损害了品牌。

加之企业并未在核心技术方面做任何的积累,于是对于外资品牌的反攻,以及后续的智能时代到来,都没有任何还击的能力,大量企业纷纷倒下。在现在市场产品同质化竞争,就如同2004年到2007年的国产市场一样,属于混战的阶段。在这一个阶段上,追求销量并不是唯一目标,更重要的是耐的住寂寞,做好产品品质的打磨,做好口碑和品牌,为后续的发展积蓄能量,这个市场最终还是剩者为王。

另外,在低端市场,从来没有常胜将军。从最早的波导、科健、海尔、TCL、金立、天宇等许多在低端市场拼杀的企业来看,他们在低端市场无法创立品牌,更无法持续的守住这一市场。因为低端市场的用户,他们对品牌的感知微弱,对品质要求不高,品牌的更无忠诚度,他们只对价格敏感。

持久战不能仅靠模式创新

小米的快速成功靠的是在产业融合的风口上,利用互联营销等模式创新,但是雷军一直宣称的打造生态系统,切入移动互联市场,依靠增值服务收入弥补硬件的亏损的模式并没有实现。

除了小米之外,乐视公司也试图通过模式创新来制造势能。他们通过自有的视频内容,构建硬件+内容的会员机,以看似硬件低价的方式销售价格并不很低的会员机。这与其说是一种新模式,不如说是一种新的定价方式。用户仔细思考后,是否会大规模的购买这种看似低价的会员机呢?

我认为企业这些花哨的模式创新并为改变商品的本质,也很难塑造品牌。目前已经进入了信息透明化的时代,消费者们通过互联可以清楚地了解到企业一些隐蔽性的商业目的,通过用户之间的社交络让商品销售特别依赖口碑。因此,企业就应该回归到制造产品,获得利润,再继续投入,做好产品品质的良性的循环中,回归的制造业的本质。因为市场的竞争,并非一个短期的竞争,而是一场持久战。

模式创新的打法只是一招鲜,并不决定核心竞争力。所以对于一场持久战来说,一时的领先或者舆论优势,并不能决定最后的胜利。周鸿祎在经历了特供机的失败,经历了智能硬件的制造、销售之后,似乎也早就明白了这个道理。所以选择同酷派成立合资公司,以期获得硬件制造的技术、人才、供应链等制造业核心资源。

然而在奇酷即将发布的时候,酷派突然宣布接受乐视公司的入股,酷派创始人郭德英将其所有酷派股份卖给了乐视。酷派之所以这么做,是因为对奇酷的未来存在担忧,所以要把鸡蛋放到2个篮子里。乐视与奇酷是直接竞争对手,这导致周鸿祎十分恼火,有种被欺骗的感觉。于是,360发起了对酷派不守信用,一女嫁二夫的舆论声讨,甚至向酷派索赔15亿美元。

最后酷派在强大的舆论压力和事实面前选择和解,酷派集团持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%,而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%。酷派还是在供应链对奇酷进行支持。从酷派到奇酷的300多人的团队来自酷派的供应链和生产线,将帮助奇酷培养成为的拥有独立硬件设计、生产能力和供应链的厂商。

通过与酷派的大战,周鸿祎不仅以极低的成本拿到了奇酷公司25%的股份,还提高了从酷派划过来那300多人的凝聚力与归属感,同时还实现了络上的持续品牌曝光,真可谓是一石三鸟。

在通过酷派的供应链和人才完善奇酷公司基础能力的同时,奇酷将拿到的酷派大神品牌,用作2000元以下,而且奇酷主打2000元以上产品。这也是在2015年双11购节之后,360做出了一个战略改变,那就是奇酷主打品牌,大神主打性价比。让大神与小米旗下的红米去战斗,而奇酷主打高端用户获取利润和口碑。

在市场同质化竞争之下,品牌是最好的武器。小米因一直主打性价比,导致小米推出的Note这类高端产品销量极差,让小米整体沦为低价的代名词。而华为通过荣耀与华为进行区隔、魅族通过魅蓝和魅族进行区隔、360通过大神和奇酷进行区隔。

在最新的双十一中,有人将此前中国市场的知名品牌中华酷联的名字,改为花旗小妹,花是华为,旗是奇酷,小是小米,妹是魅族。我不知道这是谁的主意,但是通过这个新名字来看,互联企业已经成为市场的主导者。

而且在这个市场,小米目前冲劲儿已经过去,属于一个缓慢增长,甚至是下滑的一种趋势。 加之小米在战略层面不断的扩张和多元化,以及其在品牌定位方面的问题,都让小米的发展势头变弱。而这正是其他新的企业的机会。

2015年11月17日,为迎接奇酷乔迁新址,周鸿祎在现场接受采访时表示:目前同质化严重,如果在产品上没有创新,没有自己独到的颠覆性东西,短期内速胜,是不现实的。

奇酷是市场上的晚入者,短期内别人都是几千万、上亿的量,想要在短期内在量上实现超越并那不现实,搞大跃进也毫无意义,如果1亿台都没有口碑,用户抱怨很多。而我哪怕卖500万台,只是你的5%,但是这5%都是口碑用户,大家口口相传,把未来口碑起来,那么就有很好的预期。

市场的持久战已经拉开序幕,奇酷作为新军参与战斗,周鸿祎不再浮躁,准备做出创新,积累品牌和口碑。我们也祝福周鸿祎能够带领奇酷在市场的红海中找到出路。

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