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业内人士否认iPhone4断货源于饥饿营

发布时间:2019-05-14 22:34:45 编辑:笔名

现在如果你是一个没有关系的普通人,想要立即买到一款新潮的iPhone 4将困难重重苹果直营店已经不直接销售iPhone 4了,刚开张的线上商店很快显示暂无供应,即便购买打包话费的合约版,中国联通和苏宁电器的工作人员也会客气地告诉你需要等待。那么,你只有两种 选择,要么从黄牛手中加价购买,要末一样加价购买水货。

一款智能刮起了突如其来的时尚品销售旋风,断货成了它的代名词。是消费者失去理性,还是黄牛独自疯狂?要不就是生产商根本就不在乎?

行货、水货全缺货!全涨价!

在接受了iPhone前几代产品的教育之后,iPhone 4爆发了。

某络公司前台小姑娘月收入不过1500元,每月话费支出不过二三十元,但她还是买了台iPhone 4裸机。简直不可思议,也许这就是时尚吧。电信专家、飞象CEO项立刚如是说。就像此前很多苹果产品一样,iPhone别致的外形和精致的细节给购买者造就了某种身份上的自豪感,形成了时尚潮流。

互联投资人周鸿祎认为,乔布斯和苹果这个时尚品牌的成功离不开对细节的关注。乔布斯曾经对他的员工说,你要把图标做到让我想用舌头去舔一下。只有像他这么关注细节的CEO才能真正去了解用户的需求。

缺乏竞争者更让苹果独自火爆。iPhone 4进入中国内地时选择中国电信行业3G时代的发端期,这本应是智能大行其道、应用软件漫天飞舞的时代,但令人有些遗憾的是,内地还缺少3G明星产品和应用,现在也只有iPhone 4。

目前,iPhone 4全面缺货。在苹果中国内地的商店中,16G和32G的iPhone 4均显示暂无供应。与此同时,被黄牛抢到的 iPhone 4价格全面上涨。以16G版本为例,两周前的黄牛报价还是5700元。昨天询问上某号称有行货的经销商,报价已上涨为 6260元,远远高出其4999元的原价。

在水货方面,由于香港苹果官停止预订,致使港行的价格也开始变动。是在涨价,但这还不是的问题,现在是港行也没有货。一位在上专做境外代购的卖家对表示。

业内人否认饥饿营销

这类紧俏的局面是不是是苹果刻意为之?

此前,有分析怀疑苹果在iPhone 4上采取了饥饿营销的销售策略,也就是有意识地压缩产量,造成产品畅销的景象。这一方面可以促使人们购买,保持市场热度,稳定售价,因此保证利润,另一方面也能减少存货压力。

目前,苹果公司对iPhone 4在中国的供货量三缄其口,因此人们很难对其是不是真正缺货作出判断。在项立刚看来,iPhone 4的缺货不像是有意饥饿。他指出:什么是饥饿营销?你虽然饿,但总得要让人买得到吧,不应该是现在的全面断货。

另一位IT业市场分析人士也对表示,iPhone 4的断货几近不可能是刻意的饥饿营销,像之前排队加价卖房的楼市陷阱,还有现在某些 SUV车型控制供货量以图加价销售,那些才是典型的饥饿营销。在他看来,无论如何,饥饿营销的获利者应该是商家本身,但iPhone 4断货的获利者却是黄牛。

同时在项立刚看来,苹果的确有无与伦比的市场操作手段。在iPhone 4上市之前,曾传出工程师在酒吧丢掉1台测试机导致新品信息泄露的故事,这个好莱坞式的消息离奇又浪漫,吸引全球媒体和消费者高度关注,这倒是比仅仅猜想饥饿营销更应该关注的。

短期缘由:黄牛凶猛

黄牛这一往往出现在稀缺资源行业的群体,现在介入时尚的销售链条。项立刚认为,黄牛是这一轮iPhone 4缺货很重要的原因。

我原本就是卖的。黄牛刘老板对说,由于iPhone 4销量很好,所以他将店里的生意交给伙计打理,自己专门购买了刷机软件,另雇人24小时盯守苹果官方站,将大部分放出的iPhone 4收入囊中。

那还是在苹果商店开张之前的事。当时,预订加付款取货这一购买渠道被黄牛完全占领,他们在领取完iPhone 4以后,就在苹果各个零售店门口游荡,等着顾客前去询问。根据现场观察,热闹的时候,在苹果三里屯店门口等生意的黄牛至少有四五拨人。我们那时候生意还是不错的,由于很多人想要买裸机,不愿意去运营商的店签合约价。刘老板如是说。

现在事情出现了一些变化,iPhone 4通过商店出售时需要先付款,而且总是显示无货,这令一些小黄牛不能不望洋兴叹。更让人愁闷的是,拿到货的黄牛少了,更多的普通人也买不到了。

在这个行当里,黄牛的出现不是次,你所说的那些靠辛苦刷屏抢货的黄牛还都是初级阶段。项立刚评价说,有的人通过销售经理拿到产品。总有各种能托到关系的人,这样的大黄牛对供货的影响才是明显的。

直接原因:产能受限

一方面是黄牛凶悍,另一方面苹果的供货也的确有些紧张,而这才是造成iPhone 4缺货的直接原因。

苹果在产能方面的确受限。项立刚评价说,这也是全行业面临的问题。他举例说,联想乐Phone刚推出的时候适逢很好的市场契机,当时 iPhone 4还没有进入中国,正是窗口期。可是乐Phone的铺货远远没有到达它全面占领市场的目的,缘由还是受产能影响,主要是面板。

据报道,iPhone 4的液晶屏生产商已经表示,该公司没法全部满足其零部件需求,主要是液晶面板的产量。该公司也表示,受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响,苹果可能会推延iPad在一些国家的上市计划,与iPad同样采用IPS屏的iPhone 4也同时受到连累。

有分析师预计,先前预估的iPhone 4每月40万台出货量现在恐怕将减半为20万台。此前曾有人估计,这类缺货的状态在今年第三季度将有所好转,但目前看来实在太过乐观了。

深层缘由:中国市场不受重视

在产能受限的情况下,优先向哪里供货就成了苹果要做的选择题。

中国远不是苹果优先满足的市场。一位曾在苹果总部工作的内部人士对北京晨报表示,苹果在中国市场的缺货可能会是个长期现象,其深层缘由就是这个市场不受重视。

乔布斯认为苹果首先是家美国公司,这个认识乃至超过认为苹果是家国际化的企业。这位人士说,这其中也存在利益的前提。例如在iPhone的项目上,苹果一直和美国本土电信商ATT保持紧密的合作,苹果由此取得丰厚的分成收入。因此,苹果肯定要首先保证ATT方面的本土供货,其他的市场再按重要程度往下排。如果连美国市场的供货都紧张了,中国就更不要想了。

实际上,目前iPhone 4的供货在亚洲市场是全面紧张,苹果在香港也停止了iPhone 4的线上预订,在日本市场要买到也不容易。在苹果零售店中采访时,有刚从美国回来的消费者表示,尽管iPhone在美国也很畅销,但从没有像中国这样热过。

从这个角度看,iPhone在哪一个地区缺货,也多多少少是苹果的态度问题。中国市场如此巨大,消费者如此热情,这也许会改变苹果的态度,但不知道还需要多少时间。项立刚评论说,在那之前我们得习惯缺货。

晨报 张黎明

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